OBJETIVOS PROPUESTOS:
Proporcionar a los participantes una comprensión profunda de los pilares fundamentales de la negociación y la persuasión. A través de la teoría y ejercicios prácticos, incluyendo role-playing y simulaciones detalladas, los asistentes desarrollarán habilidades para mejorar su capacidad de alcanzar acuerdos efectivos. Al finalizar, los participantes estarán mejor equipados para comunicarse de manera persuasiva y negociar con éxito en diversas situaciones. , preparándote para enfrentar cualquier desafío con confianza y eficacia.

CONTENIDOS:
INTRODUCCIÓN A LA NEGOCIACIÓN:
Fundamentos y Teorías: Desde tácticas distributivas hasta integrativas, pasando por las dimensiones de una negociación, dominá todas las formas de negociar.
Definición y concepto de negociación.
Negociar por posiciones o por intereses.
Negociación distributiva y negociación integrativa.
Dimensiones de la negociación
Personas, Procesos y Resultados.
Investigación y análisis de la situación.
Encuadres de magnitud y de calidad.
COMUNICACIÓN EFECTIVA:
Empatía y Escucha Activa: Descubrí las claves para entender y ser entendido en cualquier situación de negociación.
Habilidades de comunicación verbal y no verbal.
Escucha activa y empatía.
ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS DE NEGOCIACIÓN: Aprendé las técnicas que distinguen a los negociadores más exitosos del mundo.

Tácticas comunes: negociador blando y negociador duro – policía bueno, policía malo.
Creación de opciones y soluciones creativas.
Amenazas y respuestas.
Persuasión, estrategias más efectivas para influenciar a otros: Explorá a fondo y domina el arte de la negociación:
Inteligencia Artificial en la Negociación: Refiná tus habilidades prácticas con simulaciones de ChatGPT para conectar y persuadir efectivamente.
Técnicas Universales de Persuasión: Aprendé a utilizar principios psicológicos como la reciprocidad, la consistencia, la validación social, el agrado, la autoridad y la escasez a tu favor.

DESTINATARIOS:
Este curso está diseñado específicamente para quienes queremos marcar la diferencia, buscando maximizar el valor de nuestras negociaciones y potenciar nuestras habilidades para influir y decidir.
Ideal para profesionales y líderes que buscamos no sólo mejorar nuestras habilidades negociadoras sino también dominar las técnicas de persuasión para aplicar principios psicológicos efectivos en cada interacción.
Si buscas elevar tu capacidad de negociación y persuasión a niveles de excelencia, utilizando estrategias basadas en la psicología humana para lograr acuerdos beneficiosos y duraderos, este espacio es para vos.

METODOLOGÍA: Clases teórico – prácticas con desarrollo de temas en forma individual y en equipo.

CONSULTAS E INSCRIPCIONES: inscripciones@faiia.com.ar.